邊打游戲邊欣賞廣告,在攻城略地中領(lǐng)略廣告的魅力;或偷梁換柱,將自己形象貼在廣告上……這種想法似乎有點(diǎn)可笑,但現(xiàn)在流行的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)廣告就是這樣;(dòng)廣告打破了傳統(tǒng)廣告的模式,它使用戶(hù)更便于參與。在吸引消費(fèi)者將更多的時(shí)間投到廣告上時(shí),互動(dòng)廣告使消費(fèi)者將注意力更多地放在廣告上,不是它所依附的載體內(nèi)容上。
改版《婚禮傲客》
“互動(dòng)廣告像病毒一樣在人群中迅速傳播,年輕人群表現(xiàn)得尤為明顯!边@聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)像對(duì)公眾發(fā)出的健康性警報(bào),但這是事實(shí)。作為新式媒體廣告的互動(dòng)廣告,正被消費(fèi)者參與設(shè)計(jì),他們?cè)O(shè)計(jì)成廣告后,再發(fā)給其他人,互動(dòng)廣告流行之快就像疾病傳染
現(xiàn)在,一個(gè)最著名的互動(dòng)廣告就是在線電影網(wǎng)站推出的《婚禮傲客》宣傳片。影迷可以將自己的照片貼到《婚禮傲客》的劇照上,然后運(yùn)用各種技術(shù)使自己能出現(xiàn)在影片中。這樣的后果往往是將原有的電影宣傳片改得面目全非,“殘酷”地摧毀了電影預(yù)告片。于是主演歐文·威爾遜和溫斯·恩與各式各樣的人出現(xiàn)在宣傳片中,就像是個(gè)聚會(huì)。
自從這部幽默劇今夏首播以來(lái),到目前為止,光臨這家網(wǎng)站的人已經(jīng)設(shè)計(jì)了20萬(wàn)張《婚禮傲客》個(gè)性互動(dòng)廣告。據(jù)新線電影介紹,觀看互動(dòng)廣告的用戶(hù)設(shè)計(jì)的廣告數(shù)量已達(dá)到300萬(wàn)張,是網(wǎng)站專(zhuān)業(yè)人員設(shè)計(jì)廣告的3.3倍,而且人們一直將自己設(shè)計(jì)的互動(dòng)廣告發(fā)給朋友。互動(dòng)廣告專(zhuān)家認(rèn)為這不是新線電影唯一的吸引之處。“《婚禮傲客》的宣傳片并不是第一個(gè)可以將自己的照片貼到網(wǎng)頁(yè)的廣告,但是這樣的宣傳效果確實(shí)非常好,因?yàn)檫@種方式可以與影片主題緊密地聯(lián)系到一起!边~阿密廣告公司創(chuàng)意互動(dòng)總監(jiān)杰夫·本杰明說(shuō)。
盡管本杰明并沒(méi)有參與《婚禮傲客》廣告片的設(shè)計(jì),但從某種意義上講,他是互動(dòng)廣告的先鋒。他和他的廣告公司為漢堡王公司(BurgerKing)創(chuàng)作了富有傳奇色彩的小雞侍者互動(dòng)廣告。任何看到這則怪異廣告的人都會(huì)被其吸引從而點(diǎn)擊。在參與制作小雞侍者互動(dòng)廣告中,人們認(rèn)識(shí)了漢堡王品牌標(biāo)志縮寫(xiě)“BK”。自從2004年春天掛這則廣告后,小雞侍者網(wǎng)站就已經(jīng)吸引了1600萬(wàn)的點(diǎn)擊率,訪客設(shè)計(jì)了4.4億張廣告。
動(dòng)手制作廣告
新線電影向許多知名廣告客戶(hù)表明,如果廣告做得有趣,而且便于大眾參與,很多人是可以自覺(jué)地收看廣告,甚至重復(fù)觀看!靶‰u廣告將顧客的眼球吸引到有趣的事上,而你自己可以在網(wǎng)站上設(shè)計(jì)品牌廣告!北窘苊髡f(shuō),“多年來(lái),我們一直在為這些創(chuàng)意而奮斗,但這是我們第一次用互動(dòng)廣告做一個(gè)品牌!
本杰明的廣告公司最近的目標(biāo)是為服裝品牌Gapclothing建立互動(dòng)廣告網(wǎng)站,用戶(hù)可以選擇衣服類(lèi)型和顏色,然后用在線模特試穿各式衣服。用戶(hù)也可以在網(wǎng)上與朋友分享設(shè)計(jì)后的成果。
用戶(hù)不僅可以欣賞這些廣告,而且也可以制作廣告。去年,美國(guó)匡威聘請(qǐng)業(yè)余廣告制作愛(ài)好者為他們的牛仔褲設(shè)計(jì)互動(dòng)廣告片。經(jīng)過(guò)網(wǎng)上投票,30件作品贏得了一萬(wàn)美元的大獎(jiǎng)。2005年9月,美國(guó)汽車(chē)保險(xiǎn)公司Geico也在網(wǎng)上推出了類(lèi)似的計(jì)劃。他們讓車(chē)迷參加一個(gè)叫“金色變種蜥”的觀眾評(píng)判比賽,制作一個(gè)反映動(dòng)物特性的15秒鐘廣告。各種類(lèi)型題材的優(yōu)勝者將得到出外旅游、時(shí)尚產(chǎn)品或其他物品的獎(jiǎng)勵(lì)。
隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶的普及,更多的人很容易在網(wǎng)上收看視頻節(jié)目,互動(dòng)廣告也迎來(lái)發(fā)展高潮。據(jù)媒體互聯(lián)網(wǎng)廣告調(diào)查機(jī)構(gòu)Nielson/NetRatings九月份的報(bào)告,目前,美國(guó)寬帶用戶(hù)已經(jīng)占到總?cè)丝诘?2%%,而一月份還是36%%;ヂ(lián)網(wǎng)廣告收入也隨之大幅增加。據(jù)紐約互動(dòng)廣告局報(bào)告,2005年上半年的網(wǎng)上廣告收入比去年同期收入增長(zhǎng)26%%。
然而,據(jù)廣告界產(chǎn)業(yè)電子報(bào)《杰克·米勒?qǐng)?bào)告》報(bào)道,網(wǎng)絡(luò)廣告仍然只占傳統(tǒng)媒體廣告份額的很少一部分。但是,當(dāng)報(bào)紙廣告額已接近飽和時(shí),網(wǎng)絡(luò)廣告和其他形式的互動(dòng)廣告正在以?xún)晌粩?shù)的速度快速增長(zhǎng)。在9月舉行的美國(guó)廣告周大會(huì)上,拉特北美公司首席執(zhí)行官大衛(wèi)·維克林預(yù)計(jì),今后三年,廣告商將從電視廣告份額中拿出400億美元投入到數(shù)字傳媒。
隨著網(wǎng)絡(luò)廣告大量出現(xiàn),互動(dòng)廣告也會(huì)采取更多新形式吸引用戶(hù)。而用戶(hù)也會(huì)在體驗(yàn)到樂(lè)趣時(shí)找到自己需要的東西。
互動(dòng)廣告也會(huì)與移動(dòng)媒體聯(lián)合,制作各種形式的廣告。現(xiàn)在,很難找到網(wǎng)絡(luò)媒體不能做的廣告,從汽車(chē)、廣告超級(jí)碗橄欖球比賽,到電子產(chǎn)品,幾乎無(wú)所不包。但是,參與這些游戲,用戶(hù)必須填寫(xiě)姓名、電子郵件等個(gè)人信息。由于紐約互動(dòng)廣告局對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告沒(méi)有分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn),一個(gè)專(zhuān)門(mén)介紹互動(dòng)廣告內(nèi)容的“互動(dòng)廣告指南”網(wǎng)站點(diǎn)擊率從2004年上半年的2%%猛增到現(xiàn)在的6%%。紐約互動(dòng)廣告公司PointRoll營(yíng)銷(xiāo)副經(jīng)理米奇·羅斯估計(jì),互動(dòng)廣告將會(huì)占網(wǎng)絡(luò)廣告的14%%。
現(xiàn)在,全美最具有經(jīng)驗(yàn)的互動(dòng)式行銷(xiāo)顧問(wèn)公司電子禮品公司 ePrize 的廣告客戶(hù)已經(jīng)包括可口可樂(lè)、福特、寶潔等知名大公司。公司創(chuàng)始人、CEO約瑟·琳克認(rèn)為:“省事是人之本性,現(xiàn)在的廣告就是一種價(jià)值交換。如果你想讓用戶(hù)安下心來(lái)看你的廣告片,就應(yīng)該讓用戶(hù)參與其中,并有所得!
“即時(shí)贏家”的游戲
即使用戶(hù)被吸引到一個(gè)叫“即時(shí)贏家”的游戲網(wǎng)站中,也是如此。一旦用戶(hù)參與游戲,他們就會(huì)花很長(zhǎng)時(shí)間在諸如Chevy s的互動(dòng)廣告游戲中。選擇NASCAR車(chē)隊(duì),或者設(shè)計(jì)跑鞋。電子禮物公司發(fā)現(xiàn),用戶(hù)平均花五分鐘瀏覽這些互動(dòng)廣告。而且,用戶(hù)在玩完游戲后,還會(huì)記住公司標(biāo)志很長(zhǎng)時(shí)間。相比而言,30分鐘的電視廣告,觀眾往往一掃而過(guò),甚至完全跳過(guò)。
對(duì)于汽車(chē)和旅行公司來(lái)說(shuō),互動(dòng)廣告占有很大優(yōu)勢(shì)。由于互動(dòng)廣告常常會(huì)將獎(jiǎng)品憑證發(fā)送獲獎(jiǎng)?wù)哙]箱中,廣告商就可以與用戶(hù)經(jīng)常聯(lián)系,而且用戶(hù)也能從這些產(chǎn)品宣傳中獲得確切的信息。“顧客信息對(duì)于廣告商來(lái)說(shuō)是非常重要的!绷湛苏f(shuō)。更多的人每年使用公司廣告網(wǎng)站,電子禮物公司說(shuō),今年有6000萬(wàn)人訪問(wèn)他們的網(wǎng)站,這幾乎是去年訪問(wèn)量的兩倍。
廣告商更高興的是,自愿收看互動(dòng)廣告的人不只看一次,他們會(huì)重復(fù)觀看。據(jù)琳克介紹,很多到電子禮物網(wǎng)站的人會(huì)在兩三個(gè)月中重復(fù)觀看互動(dòng)廣告五到七次!坝脩(hù)能在互動(dòng)廣告前停留25到30分鐘,而在電視廣告前只能待30秒鐘,”他說(shuō)。但是這并不意味著電視廣告瀕臨絕境,它仍是廣告的重要提供方式!半娨30秒鐘的廣告技巧或許在過(guò)去能夠推銷(xiāo)產(chǎn)品,但是現(xiàn)在似乎不夠用了,而互動(dòng)廣告能將這種長(zhǎng)度拉到五分鐘!绷湛私榻B。
這是否意味著用戶(hù)將會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上花更多的時(shí)間,而不是看情景喜劇?當(dāng)然,如果用戶(hù)碰巧沉浸在一個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲中。現(xiàn)在,超過(guò)50萬(wàn)人注冊(cè)參與2005汽車(chē)競(jìng)標(biāo)賽的網(wǎng)絡(luò)游戲。這個(gè)由英國(guó)Durham的麥金尼創(chuàng)作的互動(dòng)廣告游戲要求用戶(hù)90天內(nèi)在全國(guó)找到丟失的汽車(chē)。這則廣告證明很有效,有4000人通過(guò)了游戲。最近,這則互動(dòng)廣告贏得了互動(dòng)廣告局密尼斯克大獎(jiǎng)。
互動(dòng)廣告另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是可以下載。幾乎所有大型的電影或電視網(wǎng)站都提供手機(jī)鈴聲下載,壁紙、電子賀卡、照片等東西。《婚禮傲客》網(wǎng)站就明確提出:“讓《婚禮傲客》占據(jù)你的全部生活。”互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告下一高峰很可能是手機(jī)等其他小型電子產(chǎn)品。目前,手機(jī)人群高達(dá)20億,它很自然成為互動(dòng)廣告的重要目標(biāo)。從網(wǎng)絡(luò)上下載互動(dòng)廣告,用戶(hù)可以邊看廣告邊參與游戲。